John Chyan | Class of 2017 | 2 Year MBA Program
Management Consultant at PwC Advisory, Seattle
Current Job Description: 協助TMT產業的客戶解決企業內Sales, Marketing, Service等問題，並提供相關商業對策。（TMT: Tech, Media & Entertainment, Telecommunication）
Job prior to Kellogg: 本土傳產及科技業 - 業務行銷員
LinkedIn Page: https://www.linkedin.com/in/johnchyan/
自從大學畢業後，我一直不斷思索及尋找我的職涯方向。初步入職場時，我曾給自己訂定一個長期的目標，每當工作了一段時間，我便會回過頭來檢討「這份工作帶給我的成長是否與當初預期的一樣，是否仍能繼續成為我長期目標的墊腳石？」當答案是否定時，我便會開始尋找其他的機會與方向。在台灣工作了七年左右，我逐漸領悟到台灣的職涯環境與薪資條件遠遠不及我的期望，無法讓我往我的目標前進。因此，我開始尋求轉換跑道與旅外工作的機會，最後決定踏入MBA之途。
在攻讀MBA期間，我順利拿到了四個在美國Fortune 500實習工作offer，並選擇了在Danaher集團的Marketing internship（該企業隨後分拆成兩大集團: 新Danaher與Fortive）。我暑期實習的工作任務為「擬定新產品的整體行銷策略」。實習期間，公司與主管給我非常多資源與發揮的空間，讓我嘗試研擬自己發展的research methodology及主導go-to-market strategy的制定。在實習尾聲，我提出的行銷策略被企業高層採納並執行，同時我也順利拿到Fortive集團General Manager Development Program的Full-time offer，並成為集團內第一位MBA畢業即擔任企業總部管理顧問部（Fortive Business System Office）的顧問一職。
在Fortive任職期間，我發現自己對顧問這份工作的喜愛超過預期，但同時也察覺公司的文化與政治環境並非自己理想的長期工作場所，因此在Fortive工作一年後便轉換到PwC做專職管理顧問，負責替科技大廠解決企業問題並提供Sales & Marketing相關解決方案。
Can you tell us the status quo of the management consulting industry in the US?
一直以來，管理顧問業就是MBA畢業生的熱門求職選項，每年有超過三分之一的MBA畢業生嘗試進入該產業。除了薪資高、頭銜prestigious等原因外，Exit option也較其他產業廣。就薪資而言，MBA畢業生進入頂尖顧問公司的Base salary約US$145K-170K，再加bonus第一年總年薪甚至有機會達到US$200K。若晉升至Partner，總年薪要達到US$700K-$1M並非難事。管顧業雖有這些令人稱羨的好處，但也有其陰暗面，包括工時長、出差頻率高、及工作內容變異大壓力大等，都是讓管顧業turnover rate一直高居不下的原因。
管理顧問業與MBA一樣注重排名，排名愈高不僅名聲越好，競爭程度也越激烈。目前全球最頂尖的三家顧問公司為MBB（McKinsey, BCG, and Bain），其次為四大會計事務公司的管理顧問事業群（Deloitte、PwC與旗下Strategy&、EY與旗下Parthenon、KPMG），及專精特定產業或專長的顧問公司，如專精IT的Accenture，供應鏈業的AT Kearney，政府專案的Booz Allen Hamilton，金融業的Oliver Wyman，醫療產業的IQVIA與Navigant，及專精Turnaround的AlixPartners等。（排名可參考Vault Ranking: www.vault.com/company-rankings/consulting/best-consulting-firms-prestige）
Rumor says it is extremely difficult for non-English native speakers to land in consulting jobs in the US. What's your take on that?
從某方面來說，沒錯，管理顧問業確實非常重視語言能力及文化適應能力。顧問的工作除了規劃解決方案外，還需時常向客戶高層交涉及做簡報。若語言或文化適應能力不佳，可能會影響客戶對整個團隊的信任度。而管顧業本身競爭程度非常激烈，以McKinsey為例，每年有超過 5 萬名人才應徵，錄取率卻只有 0.1% 到 0.2%。因此甚至有傳聞指出，某幾間美國顧問公司幾乎不招募非英語系的求職者。據我所知，近十多年來在全美MBB做Generalist Consultant的本土台灣人可能不超過十人。因此，許多對頂尖顧問公司有興趣的台灣求職者，最後往往會選擇Greater China Office（包含台北、上海、香港等Office）。
雖然如此，對管理顧問業有興趣、並有意留在美國就業的台灣人，我還是鼓勵各位極力爭取任何機會。即使語言與文化是我們的劣勢，但找出自己在特殊領域的專長及優勢，並在應試時充分展現出來，也許你會是顧問公司所需要的人才。日前管理顧問業愈來愈重視有特定專長的專才（Specialist），因此除了Generalist，愈來愈多台灣求職者成功的拿到Knowledge Expert或Function/Industry Practice的Specialist工作機會。
What are some of the most valuable things you get out of Kellogg after graduation?
絕對是校友網絡（Alumni Network）！Kellogg在全世界的校友圈非常廣且具有影響力，而Kellogg校友間的collaboration更是出名。只要向校友reach out，得到的幫助往往會遠超過預期。
我還記得，當初決定離開Fortive找新工作，在某次聚會上跟Kellogg同學提出這想法，大家馬上總動員幫我介紹工作，並同時引介其他校友給我認識。而在一個牽一個的情況下，我在短短幾天內就收到了超過10個工作referral。最後也讓我在30天內就拿到了理想公司的全職工作機會，讓我見識到了Kellogg校友圈的威力！
What are some of the advice you want to give to the fellow Taiwanese looking to pursue an MBA?
我建議大家在申請學校的同時，可以多接觸不同MBA的在校生及校友業界人士。先行了解各校MBA的文化與強項是否符合自己的期待，同時也可認識不同行業與產業的生態與工作內容，提前做MBA後的職涯規劃。不妨先替自己設定一個20年的長期目標，然後再往前規劃自己目前的下一步。換句話說，假設目前情況是A，而長期目標是E，那麼中間的B（或甚至C和D）是什麼？而在規劃好、開始執行後，每隔一陣子回頭檢視這計畫有沒有需要修正的地方。我相信透過這種方式，可以更有計畫性地邁向自己的夢想。
我認為台灣有非常多優秀的人才，但台灣的現況苦於就業市場不佳，國際化受限，全球性的商業資訊缺乏，導致許多人即使能力再好，也一直找不到好的機會。因此，我在這邊鼓勵大家，在未來有些許成就後，記得要回過頭來幫助其他需要幫助的人。在一個牽一個的團結方式下，讓更多台灣人有機會在國際舞台發光發熱。
Current Job Description: 協助TMT產業的客戶解決企業內Sales, Marketing, Service等問題，並提供相關商業對策。（TMT: Tech, Media & Entertainment, Telecommunication）
Job prior to Kellogg: 本土傳產及科技業 - 業務行銷員
LinkedIn Page: https://www.linkedin.com/in/johnchyan/
自從大學畢業後，我一直不斷思索及尋找我的職涯方向。初步入職場時，我曾給自己訂定一個長期的目標，每當工作了一段時間，我便會回過頭來檢討「這份工作帶給我的成長是否與當初預期的一樣，是否仍能繼續成為我長期目標的墊腳石？」當答案是否定時，我便會開始尋找其他的機會與方向。在台灣工作了七年左右，我逐漸領悟到台灣的職涯環境與薪資條件遠遠不及我的期望，無法讓我往我的目標前進。因此，我開始尋求轉換跑道與旅外工作的機會，最後決定踏入MBA之途。
自從大學畢業後，我一直不斷思索及尋找我的職涯方向。初步入職場時，我曾給自己訂定一個長期的目標，每當工作了一段時間，我便會回過頭來檢討「這份工作帶給我的成長是否與當初預期的一樣，是否仍能繼續成為我長期目標的墊腳石？」當答案是否定時，我便會開始尋找其他的機會與方向。在台灣工作了七年左右，我逐漸領悟到台灣的職涯環境與薪資條件遠遠不及我的期望，無法讓我往我的目標前進。因此，我開始尋求轉換跑道與旅外工作的機會，最後決定踏入MBA之途。
在攻讀MBA期間，我順利拿到了四個在美國Fortune 500實習工作offer，並選擇了在Danaher集團的Marketing internship（該企業隨後分拆成兩大集團: 新Danaher與Fortive）。我暑期實習的工作任務為「擬定新產品的整體行銷策略」。實習期間，公司與主管給我非常多資源與發揮的空間，讓我嘗試研擬自己發展的research methodology及主導go-to-market strategy的制定。在實習尾聲，我提出的行銷策略被企業高層採納並執行，同時我也順利拿到Fortive集團General Manager Development Program的Full-time offer，並成為集團內第一位MBA畢業即擔任企業總部管理顧問部（Fortive Business System Office）的顧問一職。
在Fortive任職期間，我發現自己對顧問這份工作的喜愛超過預期，但同時也察覺公司的文化與政治環境並非自己理想的長期工作場所，因此在Fortive工作一年後便轉換到PwC做專職管理顧問，負責替科技大廠解決企業問題並提供Sales & Marketing相關解決方案。
Can you tell us the status quo of the management consulting industry in the US?
一直以來，管理顧問業就是MBA畢業生的熱門求職選項，每年有超過三分之一的MBA畢業生嘗試進入該產業。除了薪資高、頭銜prestigious等原因外，Exit option也較其他產業廣。就薪資而言，MBA畢業生進入頂尖顧問公司的Base salary約US$145K-170K，再加bonus第一年總年薪甚至有機會達到US$200K。若晉升至Partner，總年薪要達到US$700K-$1M並非難事。管顧業雖有這些令人稱羨的好處，但也有其陰暗面，包括工時長、出差頻率高、及工作內容變異大壓力大等，都是讓管顧業turnover rate一直高居不下的原因。
管理顧問業與MBA一樣注重排名，排名愈高不僅名聲越好，競爭程度也越激烈。目前全球最頂尖的三家顧問公司為MBB（McKinsey, BCG, and Bain），其次為四大會計事務公司的管理顧問事業群（Deloitte、PwC與旗下Strategy&、EY與旗下Parthenon、KPMG），及專精特定產業或專長的顧問公司，如專精IT的Accenture，供應鏈業的AT Kearney，政府專案的Booz Allen Hamilton，金融業的Oliver Wyman，醫療產業的IQVIA與Navigant，及專精Turnaround的AlixPartners等。（排名可參考Vault Ranking: www.vault.com/company-rankings/consulting/best-consulting-firms-prestige）
Rumor says it is extremely difficult for non-English native speakers to land in consulting jobs in the US. What's your take on that?
從某方面來說，沒錯，管理顧問業確實非常重視語言能力及文化適應能力。顧問的工作除了規劃解決方案外，還需時常向客戶高層交涉及做簡報。若語言或文化適應能力不佳，可能會影響客戶對整個團隊的信任度。而管顧業本身競爭程度非常激烈，以McKinsey為例，每年有超過 5 萬名人才應徵，錄取率卻只有 0.1% 到 0.2%。因此甚至有傳聞指出，某幾間美國顧問公司幾乎不招募非英語系的求職者。據我所知，近十多年來在全美MBB做Generalist Consultant的本土台灣人可能不超過十人。因此，許多對頂尖顧問公司有興趣的台灣求職者，最後往往會選擇Greater China Office（包含台北、上海、香港等Office）。
雖然如此，對管理顧問業有興趣、並有意留在美國就業的台灣人，我還是鼓勵各位極力爭取任何機會。即使語言與文化是我們的劣勢，但找出自己在特殊領域的專長及優勢，並在應試時充分展現出來，也許你會是顧問公司所需要的人才。日前管理顧問業愈來愈重視有特定專長的專才（Specialist），因此除了Generalist，愈來愈多台灣求職者成功的拿到Knowledge Expert或Function/Industry Practice的Specialist工作機會。
What are some of the most valuable things you get out of Kellogg after graduation?
絕對是校友網絡（Alumni Network）！Kellogg在全世界的校友圈非常廣且具有影響力，而Kellogg校友間的collaboration更是出名。只要向校友reach out，得到的幫助往往會遠超過預期。
我還記得，當初決定離開Fortive找新工作，在某次聚會上跟Kellogg同學提出這想法，大家馬上總動員幫我介紹工作，並同時引介其他校友給我認識。而在一個牽一個的情況下，我在短短幾天內就收到了超過10個工作referral。最後也讓我在30天內就拿到了理想公司的全職工作機會，讓我見識到了Kellogg校友圈的威力！
我還記得，當初決定離開Fortive找新工作，在某次聚會上跟Kellogg同學提出這想法，大家馬上總動員幫我介紹工作，並同時引介其他校友給我認識。而在一個牽一個的情況下，我在短短幾天內就收到了超過10個工作referral。最後也讓我在30天內就拿到了理想公司的全職工作機會，讓我見識到了Kellogg校友圈的威力！
What are some of the advice you want to give to the fellow Taiwanese looking to pursue an MBA?
我建議大家在申請學校的同時，可以多接觸不同MBA的在校生及校友業界人士。先行了解各校MBA的文化與強項是否符合自己的期待，同時也可認識不同行業與產業的生態與工作內容，提前做MBA後的職涯規劃。不妨先替自己設定一個20年的長期目標，然後再往前規劃自己目前的下一步。換句話說，假設目前情況是A，而長期目標是E，那麼中間的B（或甚至C和D）是什麼？而在規劃好、開始執行後，每隔一陣子回頭檢視這計畫有沒有需要修正的地方。我相信透過這種方式，可以更有計畫性地邁向自己的夢想。
我認為台灣有非常多優秀的人才，但台灣的現況苦於就業市場不佳，國際化受限，全球性的商業資訊缺乏，導致許多人即使能力再好，也一直找不到好的機會。因此，我在這邊鼓勵大家，在未來有些許成就後，記得要回過頭來幫助其他需要幫助的人。在一個牽一個的團結方式下，讓更多台灣人有機會在國際舞台發光發熱。
我認為台灣有非常多優秀的人才，但台灣的現況苦於就業市場不佳，國際化受限，全球性的商業資訊缺乏，導致許多人即使能力再好，也一直找不到好的機會。因此，我在這邊鼓勵大家，在未來有些許成就後，記得要回過頭來幫助其他需要幫助的人。在一個牽一個的團結方式下，讓更多台灣人有機會在國際舞台發光發熱。
留言
張貼留言